Comment définir son personal branding sur Linkedin ?
Sur Linkedin c’est la course au personal branding le plus flamboyant. Qui a gagne le plus ? Qui a le plus de followers ? Qui participent à de plus nombreux évènements ? Comment en sortir ?
Je vous donne 5 clés pour réussir à lancer votre personal branding de qualité et sortir de ces caricatures.
Le Personal Branding (ou marque personnelle) c’est un outil puissant pour promouvoir votre image et vos valeurs. L’avantage c’est qu’il est applicable à tous les individus ou entreprises. Oui vous avez bien lu, cela fonctionne également pour votre entreprise ;)
Cette technique permet :
✅ de se distinguer par son expérience, son expertise, ses valeurs, sa vision, sa mission….
✅ d'attirer des clients qui partagent les mêmes valeurs,
✅ d'assumer son activité que l’on soit entrepreneur, chef d’entreprise ou salariés,
✅ d'augmenter la confiance en soi, car prendre la parole n’est pas simple, encore moins sur Linkedin où nous sommes visibles de nos pairs.
Mais avant de se lancer, il y a une étape essentielle et indispensable : se connaître !
Se connaitre soi-même
La connaissance de soi est primordiale pour avoir une prise de parole qui VOUS correspond.
Vous allez devoir vous poser, faire une introspection et vous demander :
Quelle est votre histoire ?
Quelles sont vos passions ?
Quelles sont vos valeurs fondamentales ? Celles sans lesquelles vous n’êtes pas aligné ?
Quelles sont les raisons d'être de votre entreprise, votre travail, de votre mission ?
La formulation précise de ces éléments commence à faire émerger votre plateforme de marque personnelle. C’est la base de votre communication qui va vous permettre de toucher efficacement votre audience cible.
On travaille souvent avec une personne dont on partage les mêmes valeurs car on se reconnait ;)
La création et partage de votre contenu
Vous savez à quoi sert le personal branding, vous avez une vision claire de votre plateforme de marque. Il va falloir maintenant créer votre contenu.
Ce contenu doit servir votre business si vous êtes dirigeant ou entrepreneur et votre expertise si vous êtes salariés.
Vous allez définir votre stratégie éditoriale : votre tonalité, les axes de communication, le rythme de publication, le format ….
Le contenu peut prendre plusieurs formes :
✔️ des publications sur Linkedin
✔️ des vidéos,
✔️ des podcasts,
✔️ des articles,
✔️ une newsletter , …
L’idée étant de mutualiser vos contenus afin de gagner en productivité (ce que je fais très mal de mon côté car je ne produis que du contenu frais ;))
Vous pouvez recycler votre contenu : un article blog est aussi une épisode de podcast et é ou 3 posts par exemple.
L’Authenticité et régularité
Rien ne sert de se lancer dans une communication où vous ne seriez pas authentique.
L’authenticité et vos valeurs sont les arguments qui feront augmenter vos ventes.
Un autre élément est important : c’est régularité. Il faut parler régulièrement pour faire connaître vos offres.
Nous ne sommes pas là pour vendre directement mais si personne ne sait ce que vous faites, alors vous ne vendrez rien.
Il faut garder une rigueur de communication pour créer le rdv avec vos prospects.
Le Marketing bienveillant
Il ne faut pas avoir peur de donner. Vous connaissez l’adage : Donner pour recevoir. Et bien ça fonctionne vraiment.
Je ne dis pas qu’il faut tout donner, non.
Mais donner des conseils ne vous empêchera pas de vendre vos offres, bien au contraire.
Un conseil peut débloquer une situation pour une personne et elle vous enseigne er reconnaissante. Le phénomène de réciprocité vous permettra peut être même d’avoir une vente à plus long terme.
A vous de déterminer la limite de ce que vous êtes prêt à donner gratuitement et là où se trouve votre valeur ajoutée.
Principes de base d’un profil professionnel
Je pourrais vous donner encore plein d’astuces mais si vous respectez déjà ces principes, vous avez les bases d’un personal branding efficace.
Petit bonus tout de même, respectez bien les bases d’un profil Linkedin à jour :
-Une photo de profil professionnelle (on oublie la photo de vacances avec ses lunettes de soleil et sa chemine hawaïenne )
-Une titre descriptif de votre activité pour comprendre une phrase quelle est votre proposition de valeur
-Une bannière de fond pour illustrer votre univers, votre offre, votre employeur ….
-Des expériences professionnelles à jour avec un peut de détail pour comprendre ce que vous y avez fait
-Vos diplômes et certifications
-Vos compétences à jour
-Des recommandations sur vos expériences passées par des collègues ou anciens boss, sur vos offres par vos clients
-Des relations ajoutées régulièrement
Suivez votre Social Selling index sur Linkedin. Cet indice vous indique les axes à suivre pour améliorer la puissance de votre profil sur Linkedin.
L’objectif est d’arriver à 70 pour toucher plus de personnes dans votre réseau lorsque vous prenez la parole.
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A la semaine prochaine !